De ce nu se vinde apartamentul? L-am listat mai scump și s-a vândut în 8 zile

Când un apartament stă luni întregi la vânzare, de multe ori problema a început la lansare. Primele trei săptămâni trec fără pregătire, apoi vin scăderi mici de preț, iar cumpărătorii încep să se întrebe ce are. Un apartament din zona Bisericii Române nu s-a vândut în peste două luni nici la 85.000 €. După o relansare pregătită, s-a vândut în 8 zile, la 87.000 €.

Ai pus apartamentul la vânzare de ceva vreme și telefonul tace. La început au sunat doar agenți, acum nu mai sună nimeni. Sau sună, vin oameni la vizionare și pleacă fără să mai zică nimic.

Mai jos sunt două vânzări pe care le-am făcut după ce proprietarii încercaseră singuri. Cu cifrele lor reale și cu ce am schimbat.

Două luni singur: de la 95.000 € la 85.000 €

Apartamentul avea 2 camere, decomandat, la etajul 2, cu 61 mp utili, în zona Bisericii Române din Brașov. Proprietarul l-a ținut singur la vânzare peste două luni.

A pornit de la 95.000 € și a coborât treptat până la 85.000 €. Nu s-a vândut. Abia atunci m-a sunat.

Ce am schimbat înainte să-l listez din nou

Am listat apartamentul la 87.500 €. Adică mai scump decât ultimul preț la care îl ceruse proprietarul. Înainte de asta am făcut trei lucruri.

Ce s-a întâmplat în cele 8 zile

Turul 3D a făcut o primă selecție. Din 14 oameni care au sunat, 9 au venit la vizionare. Am pus toate vizionările în aceeași zi, una după alta. Trei sau patru dintre ele au venit prin colaborare cu alți agenți.

Cumpărătorii s-au văzut unii pe alții la ușă. Fiecare a înțeles că nu e singurul interesat. Ofertele au venit în scris, iar proprietarul a ales.

De ce scăderile de preț nu l-au vândut

Un apartament nou pe piață e văzut de toți cumpărătorii care caută activ în acel moment. De aceea, în primele trei săptămâni de la listare vin mai multe solicitări decât în următoarele trei luni.

Când prima lansare trece fără poze bune și fără un plan, fereastra se închide. După aceea, fiecare scădere mică vine prea târziu. Cumpărătorii nu se întorc pentru 2.000 € mai puțin. Se uită cât mai coboară și se întreabă ce are apartamentul.

La apartamentul ăsta, scăderile repetate arseseră anunțul. Un început curat, cu un preț coerent și cu vizionările strânse într-o zi, a adus competiție între cumpărători.

Același preț, alt rezultat

A doua poveste e din vara lui 2026, din Bartolomeu. Un apartament cu 2 camere, decomandat. Proprietarii au încercat singuri 2–3 luni, ultimul preț cerut fiind 89.000 €. Au avut puține telefoane, 2–3 vizionări și niciun răspuns.

Analiza comparativă de piață a arătat că 89.000 € e un preț bun, la care se poate vinde. Așa că l-am listat exact la prețul la care ei nu reușiseră.

Cumpărătorii au venit printr-o colegă de la alt birou REMAX. Prima lor ofertă a fost în jur de 85.000 €. I-am spus colegei, corect, că peste două zile urma o altă vizionare. Cumpărătorii ei au urcat la prețul de listare.

Prețul era același. S-au schimbat prezentarea, colaborarea cu ceilalți agenți și felul în care a fost condusă negocierea.

Cum îți dai seama dacă la tine e prețul

Uneori chiar e prețul. Am strâns într-o fișă cele cinci semne pe care le aud cel mai des de la proprietarii care au încercat singuri, de la „mă sună doar agenți” până la „am scăzut prețul și tot nimic”.

Întrebări frecvente