Ghid pentru proprietari · Brașov
Comision agenție imobiliară: cine îl plătește și ce primești pentru el (Brașov)
S-ar zice că vrei să vinzi și vrei să știi dinainte cât te costă agenția.
E o întrebare corectă. Îți răspund cum îi răspund fiecărui proprietar din Brașov care mă sună: cine plătește comisionul agenției imobiliare, cât e, ce primești pentru el și ce semnezi.
Cine plătește comisionul agenției imobiliare la vânzare?
Vânzătorul. Comisionul e un procent din prețul la care se vinde proprietatea și se plătește la semnarea contractului de vânzare, din banii încasați.
La mine, cumpărătorul plătește 0%. Explic mai jos de ce. E felul în care funcționează reprezentarea, iar tu câștigi din asta la negociere.
Cât e comisionul la vânzarea unui apartament?
Nu îl scriu pe site. Îți spun de ce.
Comisionul ți-l spun la birou, după analiză. Atunci vezi ce e în spatele lui: analiza de piață, planul de lucru, ce plătesc eu din el. Abia atunci poți compara cu orice altă ofertă. Un procent spus la telefon, înainte să știi ce primești pentru el, nu te ajută să decizi. Te ajută doar să compari cifre goale.
Un detaliu pe care puțini îl întreabă la timp: la o agenție plătitoare de TVA, comisionul se facturează cu TVA. Când cineva îți spune un procent, întreabă din prima dacă e cu sau fără TVA.
De ce cumpărătorul plătește 0%
Când agentul ia comision și de la vânzător, și de la cumpărător, pe cine reprezintă? Pe amândoi. Adică pe niciunul până la capăt.
Eu lucrez ca un avocat: pentru o singură parte. Nu am obligații față de cumpărător, deci la masa negocierii sunt doar de partea ta.
Mai e un motiv, de bani. Un cumpărător care are de plătit comision scade suma aia din oferta pe care ți-o face. Îți cere apartamentul „la prețul X”, iar X e prețul tău minus ce dă el agentului. Când cumpărătorul plătește 0%, tot bugetul lui merge în prețul tău.
Când cumpărătorul plătește 0%, banii pe care nu-i dă agentului rămân în bugetul lui pentru apartamentul tău.
Cei zece pași
Ce primești pentru comision
Mulți proprietari cred că agentul pune niște poze pe internet și așteaptă să sune telefonul. Uite ce fac eu pentru fiecare proprietate, de la prima întâlnire până la predarea cheilor. În medie, peste 40 de ore de muncă.
- Analiza de piață
Analiza comparativă de piață, pe tranzacții reale din Brașov. Prețul de listare îl stabilim împreună.
- Dosarul verificat
Verificarea dosarului înainte de listare: extrasul de carte funciară, actele de proprietate, schițele, certificatul energetic. Afli acum ce lipsește, nu la notar.
- Lansare în 72 de ore
Lansarea în 72 de ore: tur 3D Matterport, fotografii profesionale, video, tur cu drona. Le plătesc eu, din comision.
- Anunțul, în 9+ portaluri
Anunțul pe 9+ portaluri, în rețeaua de multilisting din Brașov, cu peste 450 de agenți, în rețeaua REMAX și pe social media. Dacă un alt agent aduce cumpărătorul, colaborăm. Tu nu plătești nimic în plus.
- Vizionări precalificate
Vizionări doar cu cumpărători precalificați. Nu stai la ușă cu oricine.
- Oferte în scris
Oferte doar în scris, ca să le compari liniștit.
- Raportul săptămânal
Raport în fiecare săptămână, chiar și când nu sunt noutăți.
- Negocierea, la decizia ta
Negocierea o conduc eu, la decizia ta.
- Antecontract și contract
Antecontract și contract: actele le verificăm înainte, iar tu știi dinainte ce taxe ai de plătit.
- Predarea, cu proces-verbal
Predarea, cu proces-verbal, chiar dacă ești deja mutat sau plecat din țară.
Pune comisionul lângă o singură cifră: cât te-ar costa să vinzi cu câteva procente sub cât puteai obține?
Ce intră concret în comision
Comisionul nu plătește o semnătură la notar. Din el plătesc eu tot ce face vânzarea posibilă.
Materialele de prezentare
Tur 3D, fotografii profesionale, video de prezentare, tur aerian cu drona.
Pachetele de anunțuri
Anunțul tău pe toate platformele imobiliare, nu doar pe cele gratuite.
Promovarea anunțurilor
Pachetele de promovare plătite pe aceste anunțuri, ca proprietatea să fie văzută de cât mai mulți cumpărători.
Deplasările
Toate drumurile pe care le cere vânzarea, de la prima întâlnire până la predarea cheilor.
ore de muncă,
minim
Timpul și munca: analiza, vizionările, negocierea, actele. Minim 40 de ore pentru fiecare proprietate.
Pe toate le plătesc eu, din comision. Tu plătești o singură dată, la semnarea contractului de vânzare.
Ce scrie în contractul de exclusivitate
La mine se numește acord de reprezentare exclusivă a vânzătorului. Pe scurt, ce conține:
- Perioada: 6 luni. Atât îmi ia să investesc în promovare și să duc vânzarea până la capăt, la un preț corect.
- Ce fac eu: planul de lucru semnat, cei zece pași de mai sus, raportul săptămânal.
- Ce faci tu: decizi prețul de listare, aprobi anunțul înainte să apară, primești ofertele în scris și alegi.
- Exclusivitatea: cât timp lucrăm împreună, proprietatea e la mine, nu la trei agenții în paralel. Când e la mai mulți, ajungi în competiție cu propriul agent și nimeni nu investește în promovare.
- Clauza de protecție: acoperă munca și banii puși în promovare dacă te răzgândești între timp. O citim împreună, rând cu rând, înainte să semnezi.
Diferența dintre exclusiv și mai multe agenții, explicată pe larg: Contract exclusiv sau cu mai multe agenții?
Cum ieși din contract
Două garanții, scrise în acord.
- Garanția muncii.Dacă nu primești raportul săptămânal sau nu respect planul de lucru semnat, reziliezi acordul oricând, fără penalitate.
- Garanția prezentării profesionale și a vizibilității.Proprietatea ta e reprezentată profesional în piață. În 72 de ore de la lansare, e vizibilă pe portalurile imobiliare, pe canalele de colaborare și pe rețelele sociale. Dacă nu, reziliezi fără penalitate.
Ce nu garantez: prețul final și durata vânzării. Le decide piața, iar eu îți arăt în fiecare săptămână ce spune.
Apel de 15 minute
Cum afli comisionul tău
Primul pas e un apel de 15 minute. Vorbim despre ce ai nevoie și despre proprietate, iar eu îți spun deschis dacă te pot ajuta. Despre comision și despre analiza comparativă de preț vorbim la birou, după ce văd proprietatea.
Ar fi o idee proastă să afli ce primești pentru comision înainte să semnezi cu cineva?